能源光伏行业
让屋顶业主算出账，
让工商业看到省电费
分布式光伏这几年在河南上得很快。客户装光伏最关心几件事：能省多少钱、几年回本、靠不靠谱。网站把这笔账算清楚，单子就成了一半。
行业痛点
光伏公司做网站，最该解决信任问题
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1
只讲政策红利，不算投资账
业主不想听双碳大词，只想知道"我家装 10 千瓦几年回本"。网站要有清晰的收益测算说明。
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2
没有已装案例，业主不敢当第一个
光伏是大额投入，业主都想看看你在本地装过哪些屋顶。案例按小区/厂区列出来最有说服力。
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3
组件品牌和质保说不清楚
用的哪家组件、逆变器、质保几年、谁来运维，这些是打消顾虑的关键，必须专门写清楚。
栏目怎么搭
光伏网站的转化流程
从业主进来，到留下电话，四步走完。
算收益
首页放一个简单的投资回报说明：装机量×河南日照小时×电价，让业主有概念。
看案例
本地已装电站图集，按居民屋顶/工商业屋顶分类，写清装机量和并网时间。
问方案
留资表单：屋顶类型、面积、所在区县，销售上门勘测后出方案。
签合同
写明质保年限、运维方式、并网流程，让业主知道后面谁兜底。
转化设计
光伏客户的询盘怎么接
每个案例页固定"我也想装"
业主看完同小区案例最容易动心。一键提交勘测需求，销售当天联系。
首页放免费勘测电话
光伏决策重线下，电话和微信是主要入口，hero 区必须显眼。
河南光伏市场
分布式光伏这几年在河南上得很快
河南是农业大省，屋顶资源丰富，工商业屋顶和农村自建房是两大主战场。
河南光伏产业带
从组件到安装，河南已经形成完整链条
你在链条上的哪一环，网站就重点讲哪一段。
洛阳、平顶山有组件和支架产能，做这一段的公司网站要突出工厂和产能。
郑州、新乡的集成商负责方案设计，网站要突出设计能力和本地项目。
各县乡的安装队负责落地，网站要突出本地施工和售后响应。
电站建好只是开始，长期运维是复购生意，网站要突出运维体系。
建站清单
我们给光伏公司做站，具体做这几件事
不是套模板，是照着你的客群（居民/工商业）和案例一步步搭。
案例实景展示
把你做过的居民屋顶、工商业电站拍下来，配上装机容量和发电数据，比啥都管用。
设备与工艺说明
组件品牌、逆变器型号、支架工艺写清楚，业主最关心后期稳不稳定。
本地服务范围
把你能覆盖的县市列出来，写"郑州及周边上门勘测"，让客户知道你就在本地。
售后运维说明
质保年限、巡检周期、故障响应时间专门写一栏，打消业主的后期顾虑。
本地服务
我们在郑州，懂河南光伏的生意怎么做
河南屋顶资源丰富，但客户分两类：农村自建房居民问回本要几年，工商业厂房东问能省多少电费。这两类客户的话术、案例、决策周期完全不一样。我们做站一开始就先问你主做哪一类，再决定首页怎么排，不会两类客户混在一个页面里。
光伏是长决策周期生意，客户从看到网站到打电话咨询可能要一两个月。我们把案例、设备、售后信息做扎实，让客户在这段时间里反复来你网站看，最后觉得你靠谱才打过来。
你要是已经做过几个电站案例，把照片和数据发我，我们优先把案例板块做出来。光伏客户最吃案例这一套，有真实装机数据摆在那里，比什么宣传都管用。
我们不做那种漂亮但没用的展示站。光伏客户打开网站就三件事：你做过哪、用什么设备、出了问题找谁。我们把这三件事放在最前面，其他都是辅助。
河南这两年光伏政策有变化，我们做站时会把最新的本地政策写进去，不让网站信息过时。你要是有新政策想加，告诉我们，随时更新。
SEO 关键词
光伏站先打这 10 个词
常见问题
光伏老板最常问的 5 件事
光伏网站要做在线收益测算器吗？
前期放一个静态测算说明和参考表即可。真做交互测算器开发成本高，等咨询量上来再考虑。
居民和工商业客户要分开做页面吗？
建议分。居民关心回本，工商业关心电费抵扣和投资回报，话术和案例完全不同。
光伏网站多久能接到线上客户？
配合本地关键词和案例内容，一般 2—4 个月开始有自然咨询。前期主要靠电话和微信承接。
组件品牌敢不敢在网站上写？
写你实际用的一线品牌和型号。业主查得到，写假了反而砸口碑。
光伏售后运维怎么在网站上体现？
专门一个栏目写质保年限、巡检周期、故障响应时间。这是业主最担心的后期问题。
光伏网站要不要放电价补贴政策？
放，但只写河南本地现行政策，别写全国通用的。客户最关心的是"我家装到底能拿多少钱"，算给他看。
免费出方案
把你的已装案例发我，3 天出首页初稿
告诉我们主做居民屋顶还是工商业电站，照着你的客群做首页。