CASE · 项目复盘
郑州某教育培训机构 · 招生官网重做
一家做了八年的职业培训机构，旧站打开像通知公告栏。我们把它改成了家长和学员都愿意看的招生站。
以前家长看完传单还要打电话确认半天，现在看完官网直接约试听，省下来的时间能多接待好几拨。
CLIENT · 客户背景
郑州某教育培训机构是一家什么样的企业
机构 50 人，开设计算机设计、会计考证两个方向，在校学员 600 人左右，生源主要靠地推传单和老学员转介绍。市场部最头疼的是：咨询电话打进来，对方第一件事是问“你们官网呢”，然后打开旧站就没下文了。
- 建站前的三个老问题
- 旧站课程介绍三段话，家长看不懂能学什么
- 没有学员作品和真实课堂场景，信任不足
- 想留个试听申请，结果表单要填八项
NEEDS · 核心需求
客户提的要求，我们逐条记下来
课程讲明白
每门课学什么、学完能干什么，要说人话。
信任做足
课堂照片、学员作品、就业去向要摆出来。
试听申请轻
三四个字段就能约试听，别让人填简历。
电话显眼
家长更爱打电话，号码要放在该放的位置。
SOLUTION · 方案设计
我们是怎么搭这个站的
栏目结构
首页→课程中心→学员风采→师资团队→试听预约→关于我们，把试听预约提到一级入口。
- 课程按设计类/考证类两线陈列
- 学员风采按班级分批展示真实作品
- 师资页只放任课老师，不堆头衔
视觉方向
明亮清爽的浅蓝白学院风，图多用真实课堂实拍。
- 主色取清爽浅蓝，避免沉闷红色
- 课程卡片用实拍课堂照，不用图库图
- 首页保留课程速览条，一屏看完主线
转化设计
每门课程页底部固定试听预约入口。
- 预约表单只留称呼/电话/意向课程三字段
- 提交后提示课程顾问当天回电
- 联系页放两个校区地址和到校路线
PAGES · 页面展示
四个关键页面的设计思路
SCREEN 01
首页
首屏“学一门能用的手艺”主张+课堂实拍，第二屏两门主线课程卡片，第三屏学员数据条（毕业人数、就业率口径、师资教龄），家长最关心的先给答案。
SCREEN 02
课程页
学什么课程大纲拆成模块，下面是上课时间安排、学费区间说明、适合人群标签，底部试听预约按钮跟随浏览。
SCREEN 03
学员风采页
按班级晒课堂照和作品，配学员一句真实评价，不写“年薪三十万”这种夸张话。
SCREEN 04
预约页
三字段轻表单+两个校区电话+到校地图位，提交后致谢页提示顾问 2 小时内联系。
RESULT · 效果数据
上线后的改变（示例数据）
240 +
官网收录词数（示例数据）
46 条/月
月均试听预约留言（示例数据）
12 %
预约表单提交转化率（示例数据）
81 %
移动端访问占比（示例数据）
* 示例数据：按同行业项目上线后 3 个月口径整理，非本客户真实后台数值。
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